浅析:POP广告的作用

时间:2020-01-21 15:16:58 分享到:

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  摘要:POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP 广告成本的统计,每千人成本不足50美分,从而这也就使POP 广告的作用更较之其他类型的广告突出了。由于超级市场的出现,商品直接和顾客见面,大大减少了售货员,节约了商场空间,这不仅加速了商品流通的速度,而且缩减了商业成本,促进了商品经济的繁荣。

  POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP 广告成本的统计,每千人成本不足50美分,从而这也就使POP 广告的作用更较之其他类型的广告突出了。由于超级市场的出现,商品直接和顾客见面,大大减少了售货员,节约了商场空间,这不仅加速了商品流通的速度,而且缩减了商业成本,促进了商品经济的繁荣。

  但碰到的最尖锐的问题,就是如何利用广告宣传,在狭窄的贷架,柜台空间,在顾客浏览商品或犹豫不决的时候,恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等,吸引顾客视红,触发顾客兴趣,并担当起售货员的角色,使顾客很快地经历瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下,POP广告这种新的广告形式就应运而生,它在整个商品销售过程中成了一个“无声的售货员”。

  www.sanyuan163.com 网站认为pop广告的作用具有强烈的“视觉传达作用”,可以刺激消费者的购买意愿。目前,低成本、有效、直接的POP广告在商超中已从次要地位上升为主要地位,并已成为现代开放式卖场的主要营销媒介。

  吸引路人。

  告知卖场内贩卖什么商品,或正在举行哪些促销活动。

  告知商品的分类。

  对商品特性进行简单的说明。

  向顾客提供最新的信息。

  告知明确的价格。

  告知特卖消息。

  提高顾客的购买欲。

  使店面活泼,卖场更具有促销气氛。

  代替贩卖人员销售。

  据分析pop广告的作用,现在消费者的购买行为分为:注目、兴趣、联想、确认、行动5个阶段,如下图所示。pop广告的作用可以于众多的竞争店或五花八门的商品中突显出来,吸引顾客的眼光,进而达到促使其购买的目的。

  

 

  消费者购买行为的5个阶段达到pop广告的作用

  实践已经证明,从大众最初只是了解什么是pop广告,到pop广告的作用可以帮助到零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器,发挥越来越重要的位置。

  (一)及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处,都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示,从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。

  (二)配合季节、节假日进行促销,营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间,郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡,衬托出欢乐的节日氛围,会使消费者为之一振,并自然地走进商场去逛一逛,顺便买点儿东西。

  (三)吸引顾客注意,引发兴趣。pop广告的作用可以凭借其新颖的图案,绚丽的色彩,独特的构思等形式引起顾客注意,使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。

  (四)巧妙利用销售空间与时间;达成即时的购买行为。据有关报道:80年代末90年代初以来,对某一商店持有忠诚感的消费者人数大大减少,而受pop广告的作用宣传影响而冲动购买的人数却在不断增加。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排,调动消费者的情绪,将潜在的购买力转化成即期的购买力。

  (五)塑造企业形象,与顾客保持良好的关系。广告公司经营范围中的企业形象也称企业识别系统(CIS),它包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)和企业视觉识别(V1)三部分,而POP广告又是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告,以塑造富有特色的企业形象。有些世界著名的品牌是店面POP广告上经常出现的一些标识,如麦当劳的金黄色 "M""字样,它已为广大消费者所熟知。当消费者一接触到这些标识时,就会明白,它代表哪些企业以及这些企业的经营特色。

  (六)取代推销员,传达商品信息。商店内的各种pop广告的作用传达着广告商品的信息,刻画着商品的个性。他们不会轻易擅离职守,因此,被誉为"无声推销员"、"最忠诚推销员"。

  此外,很多广告公司网站调查发现pop广告的作用还起着唤起消费者的潜在意识,产生购买欲望,达成交易的作用。

  POP广告设置的场外,橱窗外,可诱导过往行人进入店堂内,而店堂内的POP广告则可千知消费者卖场举办的各种活动,刺激消费者购买的欲望.明确区分商品的类别,说明商品的特性,标示商品的价格,更能起到装饰卖场,活跃卖场整体气氛.提供给消费者种种信息,服务项目,卖场的经营方针等,使消费者能够明明白白的购买商品.因此,pop广告的作用具有的功效是不可低估和不可忽视的.

  pop广告的作用以醒目的色彩搭配,活泼的版式布局,是认易读的美术字体,滑稽的图画,幽默的插话,来向消费者宣传商品的特色,服务项目等信心,它在这里扮演的是一个不拿薪水的促销员的角色,它的作用就是肩负起商场与消费者,商品与消费者之间的桥梁.其目的就是帮助消费者选购商品,是与消费者沟通的媒介.

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